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    媒體視角 | 不做熱血日漫男主角,CR-V詮釋東風(fēng)Honda的產(chǎn)品之魂

    發(fā)布來源:天嬌官網(wǎng)  作者:邵陽天嬌集團  發(fā)布日期:2021-05-31  

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    最能詮釋Honda品牌魅力的是哪款車?

    如果這個話題發(fā)在知乎,估計會釣出一大批資深Honda粉,然后就思域Type R、s2000、NSX究竟誰是Honda的精神之魂來一番大爭論,甚至GK5車主也能參與進來調(diào)節(jié)下氣氛。就如同探討哪部日漫作品最偉大一樣,海賊迷、龍珠迷、SLAMDUNK粉也能戰(zhàn)個天昏地暗。

    拋出這個話題不是為了“引戰(zhàn)”,基于汽車為大眾提供便捷出行體驗的本質(zhì),CR-V更有理由成為Honda精神的全權(quán)代表。因為依去年數(shù)據(jù),CR-V在中國年銷量236238輛,是Honda在華銷量最高的SUV車型,大眾消費者的共同選擇顯然最具說服力。


    最近還有一個關(guān)于CR-V的話題熱度很高。乘聯(lián)會4月銷量數(shù)據(jù)顯示,東風(fēng)Honda CR-V銷售29302輛,成為SUV銷量榜單第一。進入2021年,東風(fēng)Honda CR-V為什么能爆發(fā)出更強大的能量?


    01


    刷高難度副本
    東風(fēng)Honda業(yè)績擔(dān)當(dāng)



    CR-V在4月奪冠仍具備特殊意義。


    4月是中國車市的傳統(tǒng)淡季,更適逢上海/北京兩座重頭戲車展在當(dāng)月舉行。首發(fā)上市這么多新車,消費者持幣待購再正常不過了;自去年第四季度開始,芯片荒讓許多車企聞之色變,東風(fēng)Honda同樣也受到了波及;最后,東風(fēng)Honda CR-V的對手越來越多,越來越強大。


    在如此高難度的副本里,CR-V月銷29302輛。把這個成績放到有統(tǒng)計以來合資SUV銷量榜單中,也是少有的佳績。



    橫向?qū)Ρ戎拢?-4月,東風(fēng)Honda CR-V累計銷售101304輛,同比增長109.2%,是SUV銷量前十五名里唯一實現(xiàn)銷量同比翻倍的,也是唯一累計銷量超過10萬輛的合資產(chǎn)品。


    但CR-V的售價中樞是18萬元,不僅高于自主產(chǎn)品,且據(jù)終端反映,目前全國大部分東風(fēng)本田4S店CR-V的庫存系數(shù)只有0.5,供不應(yīng)求。4月全國經(jīng)銷商的平均庫存系數(shù)為1.57,也就是說每賣出三輛CR-V,才能賣出一輛其它車型。


    最后是縱向?qū)Ρ?。在東風(fēng)Honda體系內(nèi),去年至今,CR-V都是銷量第一的產(chǎn)品。感官上,雖然CR-V的風(fēng)頭和話題熱度都不及造梗無數(shù)的思域,乃至LIFE來福醬,卻是實打?qū)嵉臉I(yè)績第一擔(dān)當(dāng)。

    02


    東風(fēng)Honda的靈魂
    4代產(chǎn)品詮釋完美“都市SUV”



    就如同勇士隊的庫里一樣,CR-V也是東風(fēng)Honda的靈魂車型。自庫里入隊,勇士隊王朝之路開啟;自CR-V國產(chǎn),東風(fēng)Honda初露崢嶸。


    庫里已33歲,在NBA征戰(zhàn)了近12年,他迎來了湯普森的爆發(fā),杜蘭特的加盟,格林的成長,他甘愿做綠葉,成就隊友的一次次高光時刻,最終帶領(lǐng)勇士奪取三冠。


    CR-V已在中國車市征戰(zhàn)了近17年,它迎來了思域、思鉑睿、艾力紳、杰德、XR-V、UR-V等一個個“隊友”,在隊友銷量持續(xù)攀升的同時,CR-V總是如約完成布置給自己的銷量重任,帶動?xùn)|風(fēng)Honda的銷量一路水漲船高。



    庫里送別了杜蘭特,迎來了湯普森重傷兩年的噩耗,但只要有他在,勇士隊的體系便可完整運轉(zhuǎn),仍然是NBA一只不可小覷的力量。


    CR-V也是東風(fēng)Honda的主心骨,它不僅是東風(fēng)Honda達成銷量目標的保證,更是所有東風(fēng)Honda經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利的保證。


    東風(fēng)Honda CR-V是那種不需要打廣告,讓車企可以“躺贏”的存在。究其原因,參考手機界,可以稱CR-V為“水桶車”,意思就是產(chǎn)品力不僅沒有短板,各個維度還都能打到90分以上。


    但如果非要從產(chǎn)品維度為CR-V的熱銷尋找關(guān)鍵原因,對“都市SUV”的完美定義和詮釋當(dāng)仁不讓。


    CR-V國產(chǎn)后共推出4代車型,進行3次換代。每一次換代,CR-V都能在空間舒適、燃油經(jīng)濟性、動力、科技、內(nèi)飾做工等方面實現(xiàn)質(zhì)變。而這些維度所帶來的體驗,恰恰是大眾消費者始終關(guān)切的核心要素。



    東風(fēng)Honda CR-V目前在售的是第五代車型進行中期改款后的版本。在動力層面,東風(fēng)Honda提供了燃油、HEV、PHEV三種動力,對應(yīng)了不同需求,不同場景,不同預(yù)算的消費需求。


    但無論購買任何動力版本,消費者都能擁有一個寬敞舒適的乘坐空間,一個同級別名列前茅的后備箱空間,以及保留著濃濃Honda味的駕駛體驗。


    不止于此,CR-V還透露著Honda的人性化關(guān)懷。相比于其它SUV,從第三代車型開始,CR-V便把檔位操作區(qū)置于中央的上方,讓普遍喜歡高坐姿的駕駛者可輕易操作,帶來了近乎于駕駛MPV的舒適體驗,這個設(shè)計一直延續(xù)至今。


    從CR-V望去,可見在本質(zhì)上,Honda研究的不是發(fā)動機,而是研究人的習(xí)慣、感情和欲望。而東風(fēng)Honda很好地將Honda的精髓傳遞給了中國消費者。

    03


    產(chǎn)銷聯(lián)動克挫折
    東風(fēng)Honda鑄就強悍全價值鏈



    即便有了CR-V這樣在市場無往不利的產(chǎn)品,東風(fēng)Honda的成長道路也不是一帆風(fēng)順。


    近幾年,東風(fēng)Honda遭遇許多波折,“但東風(fēng)Honda不僅安然度過一次次危機,更在危機后爆發(fā)出了更大勢能。


    不久前,東風(fēng)公司黨委常委、副總經(jīng)理、東風(fēng)Honda董事長張祖同對東風(fēng)Honda的生產(chǎn)經(jīng)營進行調(diào)研。他強調(diào),圍繞年度經(jīng)營目標,東風(fēng)Honda要強化供應(yīng)鏈協(xié)同,準備理清芯片缺口情況,根據(jù)市場需求優(yōu)化排產(chǎn)計劃。


    CR-V在4月銷量進一步增長,便是東風(fēng)Honda有效優(yōu)化排產(chǎn)計劃的體現(xiàn)。東風(fēng)Honda針對CR-V、思域、XR-V等明星產(chǎn)品確保優(yōu)化產(chǎn)能,不僅實實在在地穩(wěn)住了銷量,更穩(wěn)住了企業(yè)員工,廣大經(jīng)銷商的信心。



    與此同時,基于年銷百萬輛大目標,東風(fēng)Honda在公司執(zhí)行副總經(jīng)理鄭純楷的帶領(lǐng)下,深化數(shù)字化服務(wù),持續(xù)強化銷售力和品牌忠誠度,構(gòu)建百萬輛營銷體系。


    CR-V在中國擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。“如果不知道買什么,買CR-V準沒錯”,類似的評價在網(wǎng)絡(luò)上比比皆是。


    但在如今信息碎片化時代,即便是不愁賣的CR-V,維持適度的曝光量仍是必須的。但與許多“病急亂投醫(yī)”,選擇直播帶貨的競品不同,東風(fēng)Honda針對CR-V的營銷思路是成體系、有針對性,會借勢,還很有趣。


    今年早些時候,東風(fēng)Honda再度聯(lián)合開心麻花團隊上映了微電影《沈浪的思薇2》,在頂流沈騰的繼續(xù)助力下,透過當(dāng)代都市人群的酸甜苦辣,為即將面世的CR-V銳·混動e+預(yù)熱。在一連串的笑料中,將該車的主要亮點直送消費者。



    這一營銷動作預(yù)示著在未來,CR-V將和《沈浪的思薇》這一IP深度綁定,借助沈騰的強大號召力,彼此成就,誕生出更多優(yōu)質(zhì)的作品,引發(fā)更多消費者的心理共鳴。


    “以客戶為中心”,秉持這一理念,東風(fēng)Honda將持續(xù)獻上一個又一個與時代共振的營銷妙筆。背后則是經(jīng)過一次次困難與挫折洗禮后,東風(fēng)Honda已鑄就的強大企業(yè)全價值鏈。

    04


    觀點:



    據(jù)估算,近17年,東風(fēng)Honda CR-V在中國的累計銷量已超過230萬輛。某種意義上,CR-V便是都市SUV的代名詞。


    時至今日,CR-V更像是一個時代的見證者。它見證了一位位車主的成長軌跡,見證了中國都市人的喜怒哀樂,見證了中國的黃金時代。


    當(dāng)我們走過青蔥歲月,回望與思域在一起時的鮮衣怒馬,總會感慨時間易逝,但Honda的魅力是長久的。


    在前方,有新路等待我們?nèi)ヌ剿?,有新人等待我們?nèi)ハ嘤?,有新感情等待我們?nèi)テ穱L,也有一輛東風(fēng)Honda CR-V陪伴我們上路。



    邵陽東風(fēng)本田天嬌寶盈店 0739-5316666

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